商务谈判

提案方介绍其产品/服务、主要特点、优点以及向潜在合作伙伴提出的初步报价。

双方讨论协议的具体法律、物流和运营条款，提出问题并寻求澄清模糊之处。

讨论集中在交易的财务方面，包括单价、批量折扣、付款时间表和最低订购量。

一方提出对提案的异议或担忧（例如，质量、交付、支持），另一方则通过保证或替代解决方案作出回应。

经过多轮讨论，双方就一个双方都能接受的解决方案达成一致，通常涉及双方的让步，从而达成口头协议或初步协议。